Text

Studi pengelolaan Aktivitas tenaga penjualan sebagai usaha peningkatan kinerja tenaga penjualan

---

Penelitian kinerja penjualan sudah berlangsung selama 70 tahun,dengan tujuan menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi peningkatan kinerja tenaga penjualan.Studi ini bertujuan untuk menemukan pengelolaan yang tepat atas aktivitas tenaga penjualan sebagai usaha peningkatan kinerja tenaga penjualan.Permasalahan penelitian yang diajukan sepenuhnya merujuk pada research gap dari penelitian terdahulu,Oleh karena itu,perumusan masalah pada penelitian ini adalah bagaimana meningkatkan kinerja tenaga penjualan agar kinerja penjualan dapat mencapai target.Selanjutnya untuk menjawab permasalahan tersebut dikembangkan sebuah permodelan dan lima hipotesis telah dirumuskan dalam penelitian ini.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah metode sensus(Sensus Sampling).Sampel dari penelitian ini berjumlah 109 responden,dimana respondennya adalah para tenaga penjualan PT.Tempo Scan Pasific di Jawa Tengah dan DIY.Alat analisa data yang digunakan adalah Structural Equation Modelling(SEM) pada program AMOS 4.01.
Hasil analisa data penelitian ini menunjukkan model dan hasil penelitian dapat diterima dengan baik.Dan selanjutnya hasil penelitian ini membuktikan bahwa pengaruh rancangan wilayah intensitas aktivitas tenaga penjualan adalah positif dan signifikan.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

Studi pengelolaan aktivitas tenaga penjualan sebagai usaha peningkatan kinerja tenagaga penjualan

No. Panggil

0141 DWI s

Penerbit

SEMARANG : STIE TOTALWIN., 2008

Deskripsi Fisik

109 hlm. ; 30 cm.

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

Studi pengelolaan Aktivitas tenaga penjualan sebagai usaha peningkatan kinerja tenaga penjualan(Studi Kasus pada tenaga Penjualan PT Tempo Scan Pasific Jawa Tengah dan DIY)

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar